Miten buukkausyhteistyö tapahtuu?
"Kun asiakastapaamisten määrä kasvaa, myyntitulokset paranevat. Buukkauksen ulkoistaminen säästää aikaa. Olemme auttaneet satoja yrityksiä kasvattamaan myyntiään vuosien aikana."
Lippo Mikola, toimitusjohtaja
Lataa maksuton opas
Buukkauspalvelu on tehokas ja yksinkertainen tapa vapauttaa myyntihenkilökunta tekemään sitä, mitä he parhaiten osaavat eli myyntityötä. Jotkut buukkaavat itse itselleen, mutta usein tämä osa myyntiprosessista delegoidaan yrityksen sisällä assistentille tai ulkoistetaan asiakashankinnan ammattilaiselle.
Ennen kuin ryhdyt tuumasta toimeen, kannattaa lukea tämä opas. Se havainnollistaa sinulle ulkoistetun buukkauksen hyötyjä, auttaa sinua löytämään mahdolliset vaaranpaikat ja valmistaa sinua neuvottelemaan buukkauspalvelun hankkimisesta sekä oman organisaatiosi sisällä että tulevan buukkauskumppanisi kanssa.
Usein kysyttyä Novian Buukkauspalvelusta
Miksi buukkaaminen kannattaa ulkoistaa?
Ulkoistettu buukkaus tehostaa myyntiorganisaation ajankäyttöä, jolloin myyjät voivat keskittyä varsinaiseen myyntityöhön. Asiakastapaamisten määrän kasvu on suoraan verrannollinen myyntimäärien lisääntymiseen.
Minkälaisille toimialoille buukkauspalvelu sopii?
Buukkauspalvelu sopii erityisesti B2B-yrityksille, kuten asiantuntijayrityksille, ohjelmistotaloille ja järjestelmätoimittajille, joissa asiakastapaamiset ovat keskeisiä myyntiprosessissa.
Paljonko buukkaus maksaa?
Hinnoittelu riippuu muun muassa kohderyhmästä ja tavoiteltavien asiakkaiden profiilista. Yksikköhinta vaihtelee esimerkiksi sen mukaan, tavoitellaanko pienyrityksiä vai suurten yritysten johtotason päättäjiä. Aloitusmaksu kattaa valmistelutyöt, kuten koulutukset ja materiaalien suunnittelun.
Montako tapaamista pitää vähintään tilata?
Suosittelemme pitkäaikaista kumppanuutta, mutta myös pienimuotoiset pilottikampanjat ovat mahdollisia. Kuukausikohtaiset tavoitteet määritellään yhdessä asiakkaan kanssa, ja buukkaus voi tarvittaessa olla tauolla.
Miten varmistetaan, että tapaamiset ovat laadukkaita?
Kampanjat valmistellaan huolellisesti yhdessä asiakkaan kanssa, jotta ymmärrämme asiakkaittenne tarpeet ja toiveet. Saatte kaiken oleellisen tiedon prospektin kanssa käydystä keskustelusta, ja ennakkokyselyn avulla tilannetta kartoitetaan vielä tarkemmin ennen varsinaista tapaamista.
Miten löydetään oikea päättäjä organisaatiosta?
Tunnemme B2B-asiantuntijamyynnin haasteet ja autamme löytämään oikeat päättäjät. Kysymysten avulla autamme päättäjää oivaltamaan ratkaisujen lisäarvon.
Lisätietoja ja yhteydenottolomakkeen löydätte Novian Buukkauspalvelun sivuilta.
Säästämme teidän aikaanne
Liidien seulominen, kontaktointi ja tapaamisten sopiminen on aikaavievää työtä. Anna myyntinne keskittyä olennaiseen eli potentiaalisten asiakkaiden tapaamiseen.
Buukkaamme laatutapaamisia
Kampanjat valmistellaan aina huolella. Kohderyhmä, tavoitteet ja myyntipuhe suunnitellaan yhdessä jotta tiedämme aidosti asiakkaittenne tarpeet ja toiveet.
Sitoutamme asiakkaan tapaamiseen
Saatte kaiken oleellisen tiedon prospektin kanssa käydystä keskustelusta ja ennakkokyselyn avulla tilannetta kartoitetaan vielä tarkemmin, ennen varsinaista tapaamista.
Hekin luottavat Noviaan
"Novia managed to book qualified field appointments with the right decision makers and have provided invaluable support to our marketing initiatives.."
Imprivata Björn van den Berg, EMEA, Marketing Manager, Imprivata
"Tapaamiset ovat olleet laadukkaita. Yhtäkään kertaa ei ole tullut sellaista fiilistä, että tapaaminen olisi buukattu väkisin."
Dreamfaktori, Tuukka Ranta-Pere, Avainasiakaspäällikkö