Näillä vinkeillä onnistut sopimaan asiakastapaamisia
Myyminen on puoliksi tiedettä, puoliksi taidetta – Osa 4 Näillä vinkeillä onnistut sopimaan asiakastapaamisia Myyminen on puoliksi tiedettä, puoliksi taidetta
Hyvä buukkauspalvelu – osa 3: Toimiva call center -teknologia tukee buukkausprosessia
Blogisarjani on edennyt jo osaan kolme. Kuten aiemminkin olen todennut, pitää kaikkien buukkauspalvelun osatekijöiden olla kunnossa, jotta lopputuloksena on laadukkaita
Hyvä buukkauspalvelu – osa 2: Sujuva kumppanuus
Onnistunut buukkauskampanja on asioiden, henkilöiden ja teknologian yhteispelin tulos. Blogisarjan ensimmäisessä osassa käsittelin huolellisia alkuvalmisteluita, joiden ajattelen kuuluvan kategoriaan “asiat”.
Myyminen on puoliksi tiedettä, puoliksi taidetta – Osa 3 Hyvä myyjä sopeuttaa myyntityylin asiakkaan mukaan
Myyminen on puoliksi tiedettä, puoliksi taidetta – blogisarja käsittelee myynnin kahta ulottuvuutta. Toinen ulottuvuuksista on helposti kuvattava ja opetettava maailma,
Kuinka kohdistat myyntityön oikein?
Myyntityön kohdistaminen on onnistuneen myyntiprosessin ensimmäinen askel Edellisessä blogitekstissäni pohdiskelin henkilökohtaisen myyntityön voimaa digitalisoituneessa maailmassa ja päädyin siihen lopputulemaan, että
Myyminen on puoliksi tiedettä, puoliksi taidetta – osa 2 Huippumyyjän asenteet
Myyminen on puoliksi tiedettä, puoliksi taidetta – blogisarja käsittelee myynnin kahta ulottuvuutta. Toinen ulottuvuuksista on helposti kuvattava ja opetettava maailma,
Myyminen on puoliksi tiedettä, puoliksi taidetta – Osa 1 Järjestelmät
Myyminen on puoliksi tiedettä, puoliksi taidetta – blogisarja käsittelee myynnin kahta ulottuvuutta. Toinen ulottuvuuksista on helposti kuvattava ja opetettava maailma,
Osaaminen ei tuo varmuutta, tekeminen tuo
Osaaminen ei tuo varmuutta, tekeminen tuo Viritin jouluaattona kahdeksannen kerran joulupukin reen. Tuo jo perinteeksi muodostunut joulunviettotapa on mitä mainioin
Vinkkejä menestyksekkääseen tapaamisten sopimiseen
Buukkaus – Parhaat keinot tapaamisten sopimiseen Asiakastapaamisten sopiminen puhelimitse on yleinen ja toimiva keino B2B-markkinoilla hankkia uusia asiakkaita ja lisätä
Tämän päivän huippumyyjä palvelee ihanneasiakkaita
Perinteinen huippumyyjä on teknisesti taitava Hyvien myyjien ominaisuuksia on aikojen saatossa listattu moneen kertaan. Moni on sitä mieltä, että myyntitekniset
Myynnin tietovuoto
Asiakastieto kertyy keskustelemalla Montakohan myyntipuhelua Suomessa soitetaan päivittäin? Sanotaan vaikka, että yksi täysipäiväisesti puhelimessa oleva myyjä käy 8 tunnin työpäivän