Miten Asiakastarvekartoitus tehdään?
"Asiakastarvekartoitukset ovat erinomainen keino myynnin tueksi. Autamme myyjiänne tuntemaan potentiaalisten asiakkaiden tarpeet ja kirkastamaan myyntiviestin asiakaskohtaisesti."
Lippo Mikola, toimitusjohtaja
Usein kysyttyä Novian Asiakastarvekartoituksista
Laskutus perustuu läpivietyihin ja raportoituihin kartoituskeskusteluihin. Yksikköhinta vaihtelee kartoituksen laajuuden ja kohderyhmän mukaan. Voit ladata perushinnastomme tästä, mutta varmin tapa selvittää tarpeisiinne oikea hinnoittelu on ottaa yhteyttä Novian asiantuntijaan.
Kenelle palvelu sopii?
Ajoitus ratkaisee
Yritys toimii kilpailullisella alalla, jossa palveluntarjoajaa ei vaihdeta tiiviisti. Mahdollisuus vaihtoon muutaman vuoden välein.
Tieto on tärkein
Yritys haluaa tunnistaa asiakastarpeet proaktiivisesti. Myynti halutaan kohdentaa tarkemmin kuin ostolistoilla tai omalla prospektoinnilla.
Aluevaltaus
Olemassa olevaa ratkaisua tarjotaan uudelle kohderyhmälle tai myydään kokonaan uutta ratkaisua.
Hekin luottavat Noviaan
"Olemme tehneet yhteistyötä asiakashankinnan tiimoilla Novian kanssa vuosien saatossa useaan eri otteeseen. Tavoitteena on ollut löytää koulutuskokonaisuuksistamme kiinnostuneita yrityksiä ja henkilöitä, joiden kanssa pääsemme aloittamaan neuvottelut koulutuksiimme osallistumisesta. Neuvottelut ovat koskeneet joko yksittäisiä koulutuksia tai laajempaa yhteistyötä Oulun yliopiston kauppakorkeakoulun kanssa. Novian henkilökunta on kontaktoinut yhteisesti sovittuja meidän näkökannalta kiinnostavia kohdeyrityksiä puhelimitse ja toimittanut meille sitten tiedot kiinnostuneista tahoista, joita olemme jatkojalostaneet itse. Olemme olleet varsin tyytyväisiä Novian tapaan toimia ja yhteistyömme tuloksiin."
Antti Kauppila, ohjelmajohtaja, Executive MBA,
Oulun yliopisto, Martti Ahtisaari -instituutti