Myynnin tietovuoto
Asiakastieto kertyy keskustelemalla Montakohan myyntipuhelua Suomessa soitetaan päivittäin? Sanotaan vaikka, että yksi täysipäiväisesti puhelimessa oleva myyjä käy 8 tunnin työpäivän
Myy paremmin
Kylmäpuhelu auttaa asiakasta
Näköjään on taas se aika vuodesta, kun keskustelu kylmäsoittamisesta käy kiivaimmillaan. Liittyyköhän se jotenkin ulkoilmaan, vai noudatteleeko tämä keskustelusykli muuten
Buukkauspuhelun rakentaminen tavoitteiden mukaiseksi
Syksyn saapuessa yrityksissä mietitään paljon asiakashankintaa. Kesän jäljiltä tuotantojono voi näyttää lyhyeltä ja joudutaan pähkäilemään perustavanlaista kysymystä mistä töitä loppuvuodeksi.
Kolme tapaa kohdata asiakas
B-to-B -myynnissä henkilökohtainen kontakti potentiaalisen asiakkaan kanssa on usein edellytys asiakassuhteen alkamiselle. Riippuen myytävästä tuotteesta tai palvelusta, myyjä voi valita
Myyjä, varmista nämä kolme asiaa ennen kuin tarjoat!
Myyntiprosessi on kuin kartta. Se on parhaimmillaan karkea kuvaus reitistä, jota seuraamalla löytää parhaiten perille. Se ei kuitenkaan saa olla
Mikä myynnissä on muuttunut?
Nykyään ei riitä, että osaa klousata, myyjän täytyy osata myös kuunnella asiakasta. Luin Twitteristä jokin aika taaksepäin erään kouluttajan jakaman
Neljä vinkkiä onnistuneeseen buukkauspuheluun
Buukkaamisen tarkoitus on sopia tapaamisia potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Äkkiseltään ei kuulosta vaikealta, mutta todellisuudessa se on kovaa työtä. Ammattitaitoinen buukkari
Aktiivinen myyjä menestyy
Inbound-markkinoinnin tarve on lisääntynyt Inbound-markkinointi on muotitermi. Sillä tarkoitetaan markkinointia, joka ohjaa ja houkuttelee asiakasta ottamaan yhteyttä myyntiin. Inbound eroaa