Asiakastarvekartoituksilla oikea-aikaista myyntiä
On mukavaa soittaa, kun asiakkaan kiinnostusta on selvitetty etukäteen ja ajoitus osuu kuin taianomaisesti nappiin. Olen soittanut viimeisen viikon aikana
Blogi
Myyjä, varmista nämä kolme asiaa ennen kuin tarjoat!
Myyntiprosessi on kuin kartta. Se on parhaimmillaan karkea kuvaus reitistä, jota seuraamalla löytää parhaiten perille. Se ei kuitenkaan saa olla
Olethan varmistanut syksyn myyntitulokset?
Mistä uusia asiakkaita? Kesälomalla on tärkeää ottaa rennosti. Kun työasiat ovat järjestyksessä, on rentoutuminenkin helppoa. Mutta eihän vain takaraivossa nakuta
Kolme tapaa hinnoitella buukkauspalvelu
Kun yritys ostaa asiakastapaamisten hankinnan palveluna, eli buukkauspalvelun, mistä kannattaa maksaa? Buukkauspalvelun hinta voidaan määritellä ainakin kolmella eri tavalla: Ensimmäinen,
Mikä myynnissä on muuttunut?
Nykyään ei riitä, että osaa klousata, myyjän täytyy osata myös kuunnella asiakasta. Luin Twitteristä jokin aika taaksepäin erään kouluttajan jakaman
Buukkaaminen ei ole enää arpapeliä!
Ei ole kauaakaan siitä, kun buukkaaminen oli aggressiivista tapaamisen myymistä asiakkaalle. Usein tärkein buukkausfirman valintaperuste oli hinta. Kun hinta oli
Neljä vinkkiä onnistuneeseen buukkauspuheluun
Buukkaamisen tarkoitus on sopia tapaamisia potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Äkkiseltään ei kuulosta vaikealta, mutta todellisuudessa se on kovaa työtä. Ammattitaitoinen buukkari
Nostan hattua Novian buukkareille!
Mikä on Targetor? Targetor Oy on oululainen ohjelmistoyritys, joka kehittää ja tarjoaa verkkopohjaisia ratkaisuja strategian, tavoitteiden, toimenpiteiden sekä kehityshankkeiden johtamiseen,
Aktiivinen myyjä menestyy
Inbound-markkinoinnin tarve on lisääntynyt Inbound-markkinointi on muotitermi. Sillä tarkoitetaan markkinointia, joka ohjaa ja houkuttelee asiakasta ottamaan yhteyttä myyntiin. Inbound eroaa
Tarvekartoitus elävästä elämästä
Nerokas perheenäiti oivalsi asiakastarvekartoituksen idean Viime viikon sunnuntaina oli palmusunnuntai ja kaduilla kävi kuhina, kun pienet virpojanoidat kiersivät perinteisesti toivomassa
Hymyllä tehdään tulosta
Tapasin jokin aika sitten erään oululaisen yrityksen toimitusjohtajan. Vaihdoimme muutaman sanan siitä, mitä PreSales-tiimi Novialla tekee. Buukkaus ja asiakastarvekartoitukset ovat