Buukkauspuhelun rakentaminen tavoitteiden mukaiseksi
Syksyn saapuessa yrityksissä mietitään paljon asiakashankintaa. Kesän jäljiltä tuotantojono voi näyttää lyhyeltä ja joudutaan pähkäilemään perustavanlaista kysymystä mistä töitä loppuvuodeksi.
Lippo Mikola
Kolme tapaa kohdata asiakas
B-to-B -myynnissä henkilökohtainen kontakti potentiaalisen asiakkaan kanssa on usein edellytys asiakassuhteen alkamiselle. Riippuen myytävästä tuotteesta tai palvelusta, myyjä voi valita
Asiakastarvekartoituksilla oikea-aikaista myyntiä
On mukavaa soittaa, kun asiakkaan kiinnostusta on selvitetty etukäteen ja ajoitus osuu kuin taianomaisesti nappiin. Olen soittanut viimeisen viikon aikana
Myyjä, varmista nämä kolme asiaa ennen kuin tarjoat!
Myyntiprosessi on kuin kartta. Se on parhaimmillaan karkea kuvaus reitistä, jota seuraamalla löytää parhaiten perille. Se ei kuitenkaan saa olla
Olethan varmistanut syksyn myyntitulokset?
Mistä uusia asiakkaita? Kesälomalla on tärkeää ottaa rennosti. Kun työasiat ovat järjestyksessä, on rentoutuminenkin helppoa. Mutta eihän vain takaraivossa nakuta
Kolme tapaa hinnoitella buukkauspalvelu
Kun yritys ostaa asiakastapaamisten hankinnan palveluna, eli buukkauspalvelun, mistä kannattaa maksaa? Buukkauspalvelun hinta voidaan määritellä ainakin kolmella eri tavalla: Ensimmäinen,
Mikä myynnissä on muuttunut?
Nykyään ei riitä, että osaa klousata, myyjän täytyy osata myös kuunnella asiakasta. Luin Twitteristä jokin aika taaksepäin erään kouluttajan jakaman
Buukkaaminen ei ole enää arpapeliä!
Ei ole kauaakaan siitä, kun buukkaaminen oli aggressiivista tapaamisen myymistä asiakkaalle. Usein tärkein buukkausfirman valintaperuste oli hinta. Kun hinta oli
Neljä vinkkiä onnistuneeseen buukkauspuheluun
Buukkaamisen tarkoitus on sopia tapaamisia potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Äkkiseltään ei kuulosta vaikealta, mutta todellisuudessa se on kovaa työtä. Ammattitaitoinen buukkari
Aktiivinen myyjä menestyy
Inbound-markkinoinnin tarve on lisääntynyt Inbound-markkinointi on muotitermi. Sillä tarkoitetaan markkinointia, joka ohjaa ja houkuttelee asiakasta ottamaan yhteyttä myyntiin. Inbound eroaa
Tarvekartoitus elävästä elämästä
Nerokas perheenäiti oivalsi asiakastarvekartoituksen idean Viime viikon sunnuntaina oli palmusunnuntai ja kaduilla kävi kuhina, kun pienet virpojanoidat kiersivät perinteisesti toivomassa